Segundo Caio Graco, e com razão, “livros não mudam o mundo, quem muda o mundo são as pessoas. Os livros só mudam as pessoas”. Nessa linha de pensamento, para aqueles que habitam o mercado profissional de trabalho, é indispensável a leitura do livro “Código da Negociação” de autoria do advogado Renato Ochman.
A obra perpassa por histórias envolvendo Ayrton Sena, Freud, Jung, Isaac Newton, dentre outros pensadores, com o intuito de ensinar a importância da negociação, afinal os computadores ainda não conseguiram superar a função de um bom negociador. Aliás, como esclarece o prefácio de David Feffer, “negociar, em essência, é conhecer, entender e ouvir pessoas – é colocar-se no lugar do outro antes mesmo de colocar-se no seu próprio. É estar preparado para novas descobertas, ter o dom da oratória, ter a humildade necessária para aprender a cada revés e a empatia para entender todos os atores e sua história”.
Faz-se, pois, leitura obrigatória para os interessados em sobreviver e em permanecer no disputado mercado de trabalho, mesmo porque a eficácia das negociações é uma habilidade que não recebe atenção nas faculdades. Inclusive, como ensina esse livro, a arte de negociar não se limita a uma habilidade humana; em verdade deve ser ensinada e desenvolvida com a prática. Boa leitura.
Carlos Alberto Farracha de Castro
Advogado – Doutor em Direito UFPR
Revisão textual: Jhenyffer Nareski Correia - @j.nareski
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